香港tm46码分析网:企业必须有公司  大揭秘!

文章来源:我的简历网发布时间:2018年10月19日 10:55  【字号:      】

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香港tm46码分析网 一線城市,已不適合傳統超市生存 #標題分割#

文|斑馬消費一線城市已經不適合傳統超市生存了。斑馬消費梳理11家上市連鎖超市2017年的業績后發現,總部在一線城市的4家表現較差,深圳的人人樂和上海的聯華超市墊底;非一線城市的,整體表現較為優異,永輝超市、步步高和紅旗連鎖()引領了整個板塊的回暖。

被行業惡性競爭點燃的價格戰,在一線城市尤為激烈。

11家連鎖超市中,一線城市的4家,毛利率最低,比非一線城市的平均水平低了好幾個百分點。

另外,一線城市高昂的租金和人力成本,也在拖垮這個重資產、重人力的行業。除了關店、漲價、降工資,連鎖超市們也實在想不出更好的辦法。

新零售,其實可以理解為比較高級的漲價策略,并不能從根本上解決問題。一線城市連鎖超市業績墊底連鎖超市行業的復蘇已經很明顯了,為什么還有人深陷泥潭?答案很殘酷:因為它們在一線城市啊。

斑馬消費分析了11家連鎖超市上市公司(A+H股,剔除了利亞零售、卜蜂蓮花和高鑫零售)2017年的年報發現,一線城市和非一線城市的超市業績還真是涇渭分明。

注意,中國連鎖超市勢力范圍錯綜復雜,所以斑馬消費按照總部所在地和重點業務區域,來對這11家連鎖超市進行區分。

整個連鎖超市板塊中,上海的聯華超市()和深圳的人人樂,業績墊底。

如果把目光放長遠一點,這一結論更為明顯。

2015年-2017年,聯華超市的營業收入分別為億元、億元、億元,凈利潤分別為-億元、-億元、-億元。

同時期,人人樂()的營業收入分別為億元、億元、億元,凈利潤分別為-億元、6048萬元、-億元。

非一線城市連鎖超市們的表現,普遍優于一線城市的同行。

而行業增速的前三甲,永輝超市、步步高()、紅旗連鎖,均來自非一線城市。

2017年,它們告別此前三年的頹勢,增速恢復到兩位數,引領了板塊的回暖。

毛利低、成本高最直觀的差別,來自于毛利率的巨大差異。

斑馬消費梳理這11家連鎖超市的毛利率數據發現,一線城市的4家,毛利率最低。

聯華超市、華聯綜超、北京京客隆、人人樂超市業務的毛利率分別為%、%、%、%;遠低于其非一線城市的同行:永輝超市(%)、步步高(%)、中百集團(%)、家家悅(%)、新華都(%)、三江購物(%)。

同一家連鎖超市在不同地區的毛利率差異,或許更能看出問題所在。

就拿永輝超市()來說,2017年,其北京大區和華東大區的毛利率分別為%和%,低于公司主營業務的平均毛利率。

大家都知道,超市是門難賺錢的生意。

一線城市的連鎖超市經營者們,為了市場份額,還是不得不祭出了價格戰這一大招,傷敵一千自損八百,久而久之騎虎難下。

與此同時,成本卻在不斷走高。

沒辦法,連鎖超市的商業模式,決定了他們沒辦法通過規模效應降低邊際成本。

斑馬消費比較了規模和綜合毛利率比較接近的華聯綜超和家家悅,發現能否正常盈利的決定性因素,正是銷售費用中租賃等成本的支出。

2017年,主要布局北京市場的華聯綜超(),銷售費用億元,占營業收入的%,其中租賃費用億元,占營業收入的%。

而深耕膠東市場的家家悅(),2017年銷售費用億元,占營業收入的%,租賃費用億元,占營業收入的%。

正是多花的2個多億租金,讓華聯綜超比家家悅在2017年少賺了億元。

新零售首先是為了漲價?一線城市的連鎖超市們早就發現了這些命門,比較早地開始了跨區域作戰,比如人人樂重倉西安,聯華超市背靠長三角放眼東部,華聯綜超播種全國。

但是,對沖風險的效果并不明顯。

到最后,超市們解決經營困境的方法,還是落到了斑馬消費之前說過的那幾招:關店、漲價、降工資……論關店,聯華超市絕對堪稱關店之王。

2017年聯華超市關閉了492家門店;近3年,合計關閉了1581家門店,門店數量凈減少870家。

聯華超市在2017年報中報喜,因為關閉門店,節省租金億元、人工支出減少億元,這就是公司當年減虧的主要原因。

相對來說,華聯綜超出售旗下高端超市BHG,更是堪稱大手筆。公司依靠這一割肉行為,實現了盈利,但也被指飲鴆止渴。除此之外,斑馬消費發現,部分一線城市的連鎖超市們,在生死面前已不再一味追求價格優勢。聯華超市的毛利率,從2013年的%,逐年上升至2017年的%,北京京客隆()2017年的毛利率,直接比2016年提高了個百分點。大部分非一線城市的連鎖超市,因越來越激烈的競爭,毛利率呈總體下降趨勢。當然了,為了解決這些問題,他們也都爭先恐后地為自己打上新零售的烙印。但就目前來看,與其說新零售是業態創新,是為了給消費者提供更好的生活服務,不如說是為漲價提供了高級一點的理由。可能新零售的指向是未來更好的商業模式,但目前看到的只是漲價:在武漢,零售價2塊一瓶的農夫山泉,小區門口的無名小超市賣元,而某些便利店賣到了元甚至是3元。算你狠。獲取更多有趣又有料的內容,歡迎下載鳳凰新聞客戶端,訂閱青年;歡迎掃描二維碼關注官方微信公眾平臺:鳳凰網YOUNG(ID:ifeng_young)責任編輯:龔奕杉PSY078。

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